俄罗斯MIMS莫斯科汽配展，协通定制小熊猫或成最大赢家

展会背景：

展会简介：MIMS莫斯科国际汽配展（MIMS Automechanika Moscow）是俄罗斯及独联体地区规模最大的汽车零配件、维修及售后服务展会之一。作为该地区最重要的汽车行业盛会，展会每年都吸引来自全球的众多参展商和观众。展会内容涵盖汽车零部件、汽车电子、维修设备、汽车保养品等多个领域，规模十分可观，通常有数百家甚至上千家参展企业参展，并吸引数万名专业观众，展览面积达数万平方米。

展会时间：2024年8月19日至8月22日

展会规模：1585个公司，54749位访客，60000平方米，21个国家

协通参展人员：1位领导、3位销售人员、1位宣传人员、1位外派代表和2位翻译

会前准备：

为了确保在展会中脱颖而出，协通团队做了充分的准备。公司准备了邀请函、3-4个易拉宝、6-7张车型和配件信息的海报，以及详细的协通宣传手册。此外，还特别准备了500个熊猫礼品，这一创新设计的礼品旨在吸引更多客户的注意。其他准备工作包括500份用户调查表、工作服和名片，以确保展位的专业形象和运营效率。

在展会前两天，团队提前踩点并布置展位，同时通过抖音、小红书和INS等平台进行了线上推广，成功吸引了一批客户预约参观。团队还实地走访了当地4S店，邀请他们到展位参观，效果很好。

展会进行中：

展会期间，协通的小熊猫礼品成为吸引人流的亮点。许多参观者，特别是小朋友，被熊猫玩偶吸引，纷纷来到协通展位。通过与客户的交流，团队了解到俄罗斯市场上理想、长安和吉利等车型非常受欢迎。与此同时，客户还询问了新能源车，例如理想、极氪；油车如吉利、长安和奇瑞等车型的价格。团队发现俄罗斯客户对内饰豪华的车型更加感兴趣。

在社交媒体上，协通的小熊猫迅速走红，引发了大量关注，进一步提升了展位的人气。团队还与客户互赠礼物、交换名片、合影留念，并请客户填写了调查表。此外，协通团队还参观了其他展位，借鉴了他们的布展经验，力求在未来的展会上不断优化自身。

展会不足之处：

尽管协通在展会中表现不俗，但也暴露出了一些问题。首先，小熊猫虽然成功吸引了大量人流，但主要吸引了小朋友，未能精准覆盖到目标客户。其次，由于物流问题，500个熊猫礼品仅有200个及时到达，剩余的300个在展会结束后才到，导致部分客户流失。此外，展位面积较小且位置偏僻，影响了人流量，而其他展位展示的实体车辆显然更具吸引力。再者，展会门票价格为每人1200卢布，稍显昂贵，可能在一定程度上影响了参展观众的数量。

改进措施：

针对展会中发现的问题，协通已经制定了改进计划。首先，未来将考虑在展会上开设直播，以更广泛地覆盖潜在客户群体。本次展会因设备和信号问题未能实现这一目标。其次，协通计划将熊猫玩偶替换为与汽车相关的礼品，以更好地吸引目标客户。此外，物流规划也将提前进行，确保所有礼品和宣传物料及时到位，避免因延误而导致的客户流失。

会后工作：

展会结束后，协通团队积极开展后续工作，共收集了300余份客户调查表，每天平均收集80-90份。通过统计分析，团队发现客户偏爱的车型包括吉利、理想、哈弗、福特、丰田等，其中油车的需求较多。此外，协通还发布了展会视频，展示了客户互动的精彩瞬间，并撰写了详细的展会总结文章，以总结经验，为未来的展会做更充分的准备。

部分客户回访询价

本次参展发现的问题：

在此次参展过程中，协通团队还发现了几个需要关注的问题。首先，由于语言不通，本地客户普遍不会英语，这使得两位翻译人员应接不暇。其次，客户更倾向于购买已完成清关的车辆，这也对协通的销售策略提出了新的挑战。最后，莫斯科的消费成本和人员成本较高，未来参展需要更加精细的成本控制方案。

总体而言，尽管在此次展会上面临一些挑战，但协通的小熊猫礼品成功吸引了广泛关注，为公司带来了显著的品牌曝光。通过总结经验和改进不足，协通将在未来的展会中进一步提升表现。