俄羅斯MIMS莫斯科汽配展，協通定製小熊貓或成最大贏家

展會背景：

展會簡介：MIMS莫斯科國際汽配展（MIMS Automechanika Moscow）是俄羅斯及獨聯體地區規模最大的汽車零配件、維修及售後服務展會之一。作為該地區最重要的汽車行業盛會，展會每年都吸引來自全球的眾多參展商和觀眾。展會內容涵蓋汽車零部件、汽車電子、維修設備、汽車保養品等多個領域，規模十分可觀，通常有數百家甚至上千家參展企業參展，並吸引數萬名專業觀眾，展覽面積達數萬平方米。

展會時間：2024年8月19日至8月22日

展會規模：1585個公司，54749位訪客，60000平方米，21個國家

協通參展人員：1位領導、3位銷售人員、1位宣傳人員、1位外派代表和2位翻譯

會前準備：

為了確保在展會中脫穎而出，協通團隊做了充分的準備。公司準備了邀請函、3-4個易拉寶、6-7張車型和配件信息的海報，以及詳細的協通宣傳手冊。此外，還特別準備了500個熊貓禮品，這一創新設計的禮品旨在吸引更多客戶的注意。其他準備工作包括500份用戶調查表、工作服和名片，以確保展位的專業形象和運營效率。

在展會前兩天，團隊提前踩點並布置展位，同時通過抖音、小紅書和INS等平台進行了線上推廣，成功吸引了一批客戶預約參觀。團隊還實地走訪了當地4S店，邀請他們到展位參觀，效果很好。

展會進行中：

展會期間，協通的小熊貓禮品成為吸引人流的亮點。許多參觀者，特別是小朋友，被熊貓玩偶吸引，紛紛來到協通展位。通過與客戶的交流，團隊了解到俄羅斯市場上理想、長安和吉利等車型非常受歡迎。與此同時，客戶還詢問了新能源車，例如理想、極氪；油車如吉利、長安和奇瑞等車型的價格。團隊發現俄羅斯客戶對內飾豪華的車型更加感興趣。

在社交媒體上，協通的小熊貓迅速走紅，引發了大量關注，進一步提升了展位的人氣。團隊還與客戶互贈禮物、交換名片、合影留念，並請客戶填寫了調查表。此外，協通團隊還參觀了其他展位，借鑒了他們的布展經驗，力求在未來的展會上不斷優化自身。

展會不足之處：

盡管協通在展會中表現不俗，但也暴露出了一些問題。首先，小熊貓雖然成功吸引了大量人流，但主要吸引了小朋友，未能精準覆蓋到目標客戶。其次，由於物流問題，500個熊貓禮品僅有200個及時到達，剩餘的300個在展會結束後才到，導緻部分客戶流失。此外，展位面積較小且位置偏僻，影響了人流量，而其他展位展示的實體車輛顯然更具吸引力。再者，展會門票價格為每人1200盧布，稍顯昂貴，可能在一定程度上影響了參展觀眾的數量。

改進措施：

針對展會中發現的問題，協通已經製定了改進計劃。首先，未來將考慮在展會上開設直播，以更廣泛地覆蓋潛在客戶群體。本次展會因設備和信號問題未能實現這一目標。其次，協通計劃將熊貓玩偶替換為與汽車相關的禮品，以更好地吸引目標客戶。此外，物流規劃也將提前進行，確保所有禮品和宣傳物料及時到位，避免因延誤而導緻的客戶流失。

會後工作：

展會結束後，協通團隊積極開展後續工作，共收集了300餘份客戶調查表，每天平均收集80-90份。通過統計分析，團隊發現客戶偏愛的車型包括吉利、理想、哈弗、福特、豐田等，其中油車的需求較多。此外，協通還發布了展會視頻，展示了客戶互動的精彩瞬間，並撰寫了詳細的展會總結文章，以總結經驗，為未來的展會做更充分的準備。

部分客戶回訪詢價

本次參展發現的問題：

在此次參展過程中，協通團隊還發現了幾個需要關注的問題。首先，由於語言不通，本地客戶普遍不會英語，這使得兩位翻譯人員應接不暇。其次，客戶更傾向於購買已完成清關的車輛，這也對協通的銷售策略提出了新的挑戰。最後，莫斯科的消費成本和人員成本較高，未來參展需要更加精細的成本控製方案。

總體而言，盡管在此次展會上面臨一些挑戰，但協通的小熊貓禮品成功吸引了廣泛關注，為公司帶來了顯著的品牌曝光。通過總結經驗和改進不足，協通將在未來的展會中進一步提升表現。